Développement Stratégique

Soyez stratégique

L’’intention réelle d’’une planification efficace n’est pas tant d’’élaborer des plans que de changer…les modèles mentaux… que les décideurs ont en tête.»

par Arie de Geus sur la planification efficace

Créer une proposition à valeur ajoutée

• Résoudre ce qui fatigue le client?
• Créer un gain pour l’’investisseur?
• Définir comment soutenir votre client?

• Comment pouvez-vous devenir le premier choix de vos clients?
• Comment pouvez-vous gagner la loyauté de vos clients?
• Où avez-vous à améliorer radicalement votre performance?
• Où devez-vous de façon significative, réorienter nos ressources?
• Que devez-vous absolument cesser de faire?
• Que devez-vous absolument faire dans deux ou trois ans que vous ne faites pas maintenant?
• Quels risques êtes-vous prêt à accepter?
• Quelles priorités pouvez-vous satisfaire à un coût moindre que vos compétiteurs ?
• Combien de plus votre client est-il prêt à payer pour avoir chacune de ses priorités rencontrées ?
• Quel ensemble de priorités pouvez-vous rencontrer simultanément dans l’’idée de créer/proposer le plus de valeur possible à votre client ?
• Comment pouvez-vous de façon significative accroître la valeur de ce que vous proposez à vos clients?